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信息思想 - 張志敏首頁
辛巴不榮耀讓我們關注流量經濟并深入思考
2020-09-04
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    最近辛巴直播帶貨榮耀X10 Max現場加戲,他說將以個人名義單方面每部補貼300元,不過在賣出2萬部左右手機后,他卻在現場臨時要求廠家加送耳機。

    而榮耀本次直播已有很大讓利,對于禮品,大廠都有嚴格審批流程,表示沒辦法即時配合。此時已經又賣出1萬多臺,最終達到約定好的數量。不過在結束后幾分鐘,辛巴卻突然又表示耳機沒要來,呼吁粉絲退貨,自己補貼也不補了。

    這種大流量的直播帶貨是有嚴格的合同的,辛改變規則,任性而為,以自己補貼300元一臺手機引誘大家,這當然會引起大單來,他就這樣把榮耀帶下水,要求榮耀方面給補貼一部耳機。

    據說大品牌的耳機每臺要幾百塊錢,且這又不是合同上有的,先前又沒有協商過,華為方面當然拒絕。畢竟現在華為的品牌很響,它受制裁現在又缺乏芯片,因此在相關的平臺都已經漲價了,所以華為的產品其實不愁賣的。這么大的事也不是現場華為人能決定的。

    這個網紅所以這樣作為,有人一針見血地指出,那是他給消費者畫了一個大餅,他兌現不了,就使計讓榮耀方面不額外補貼,這樣他就可以借機不再補貼用戶了。

    這樣他就能達到名利雙收的目的,為自己積累了粉絲。

    你看我多大方,每臺手機,我個人貼腰包貼個300塊錢??纱笈茝S商華為榮耀竟然不跟著去補貼耳機,因此,這事就不怪我了,所以要求粉絲退貨。

    因此有網友說,約定的商業行為還能有這種操作,怎么讓我有種很兒戲的感覺。

    有網友說

    啥也不說了,市場快被這些網紅主播帶亂了,商家也是有苦難言。榮耀事件只是一個縮影,華為不會為了一個主播的出貨量改變自己的原則性問題。

    我看到頭條的網友有這樣說的

    直播帶貨套路深,大牌合作為流量,無名品牌下刀狠,坑位費,返點費,刀刀下去讓血噴,殘次品,定制貨,去庫存,精明商家把貨混。一地雞毛無人問。

    這也讓我有了一些思考,下面就分享給大家。

    中國的商品銷售經歷了幾個階段,在沒有線上交易的情況下,以前是國有壟斷經營,這就造成了牛逼轟轟的售貨員和供銷社。

    后來放開了,搞自由市場經濟,但是大牌渠道依掌握著話語權,是上下通吃。

    后來國美的黃老板發現了一個秘密,他發現可以通過拖欠廠商幾個月的貨款等去搞金融投資得到收益獲得競爭優勢,這一招也讓國美在中國的電器銷售上面成為龍頭企業,老板也因此獲得了中國首富的地位。

    后來,線上的交易就成規模了,因此也就成就了淘寶、天貓、京東和拼多多、美團、滴滴等平臺。

    我們理一下其中的奧妙就不難發現,這些都是緊緊的跟隨流量的,手段、方式方法也在不斷的演變當中。

    提供給消費者價廉物美的產品,避免線下高額的房租、稅收是這些平臺賴以生存的根本。

    后來他們就讓消費者拼團形成規模,形成巨大流量,所以就有了拼多多。這是建立在消費者自發組團基礎上的,是通過社交平臺的微信讓大家獲得了非常優惠的價格。這樣拼多多等平臺獲得了驚人的變現流量,這也讓拼多多一段時間內超越了京東。

    當然大家也在學樣。

    到現在,售貨的就和直播緊密的關聯起來了。

    這是最新的模式,因為那些網紅、明星能帶來巨大的流量,通過直播帶貨就能把流量變現。

    這實現了廠家和流量明星雙贏的目的,因此現在是非常非?;?。

    現在辛巴事情讓我們看到,這實際上就是微博的翻版,只會讓馬太效應越來越厲害,流量小的人是喝湯都喝不上,流量大的,資源就不斷向他傾斜,他們還脾氣大,有的竟然敢算計、為難民族品牌華為。

    這就讓這種流量經濟越來越變形了,讓粉絲越來越為他們的智商交稅。

    讓消費者經過這些流量明星的代理,讓他們雁過拔毛,我認為這種方式已經畸形了,和原先的淘寶模式、拼多多模式一樣,沒能走向健康軌道了。

    作為一個理智的人,我們就應該到相關品牌的天貓店或者是其他大平臺的官方店購買,絕不能讓這些流量明星來戲弄我們。

    但目前來看,有一股巨大的資本勢力正在努力讓網紅和商品代理直接掛上鉤。因為這樣能讓他們推出去的網紅(前臺代理人)獲得巨大的收益,反過來,他們后臺老板就能得到極大的收益。

    這樣,這些互聯網的資本就能左右局勢。左右人的命運。

    對,他們只要控制了這些網紅,那么那些有影響力的人就能通過這樣一種渠道變現,資本就能控制這些人。

    當大家賺錢渠道被這幫人壟斷的時候,還不是要你干什么,你就干什么嘛。

    這種趨勢才是最可怕的,因為對那些無法成為網紅、擁有大流量的人來說,你永遠無法通過這些來翻身,獲得更多收益。

    在過去,我也曾發表文章批判過畸形的流量經濟,感興趣的可以點擊下面這篇文章。

    而現在的這種網紅直播帶貨的形式也不過就是方式方法上的創新而已,在本質上都是一樣的。

    當這些網紅和他們背后的勢力能壟斷商品銷售的時候,那現在中國第一大品牌的華為都會被它們算計、為難。

    而面對著網友的指責,現在辛是這樣回應的。

    自己非常支持華為,多次在直播中賣華為手機,賣了兩三億銷售額,這次只有個小小要求,給買手機的粉絲贈送一副耳機都不肯,自己這么賣力支持華為,華為卻不支持他,于是他一怒之下號召粉絲們退貨,表示自己這次買手機活動不補貼300元,如果接受不了就退貨。

    后來直接喊話榮耀老板,幫華為榮耀手機賣手機,自己虧了4000萬都沒能交下這個朋友,現在自己也不想交這個朋友了,辛認為榮耀手機一年幾百億銷售額,看不上他這這點銷售額,自己一年也不缺買手機這點銷售額。

    辛這樣也讓我們看到,現在的一些網紅太過于膨脹,我們是應該好好的去規范現在的流量經濟、帶貨直播。

    總之,就是不能讓馬太效應來主導發展,讓利益向越富有者傾斜。而應該誠信經營,更多的有利于消費者和普通百姓。

    談到利益和人的行為價值,我認為我們必須要借助現代化的技術,通過大數據去了解每一個人對系統的貢獻、行為價值,讓大家憑借這些來分享社會財富,也只有這樣才能讓大家的行為價值越來越健康,對社會的貢獻越來越大,這樣才是一個非常好的正循環。

    今日我們已經能逐步的這樣去做了,因為現如今的網絡帶貨直播等也讓我們看到大數據處理能力,因此,更高級一點的,大數據了解大家對體系的貢獻,行為價值也是能做到的。

    是,也只有這個世界建立起最為公平公正的運行法則,大家在這里邊玩才能保證這個世界的健康長久。

    這也是我創作這篇文章的動力,但現如今由于我們還在舊的規則下運行,因此對與新聞熱點、個體現象我們要一分為2,寬容的對待。

    因為當這些舊的運行體系不改變的話,那我們針對這些熱點、新聞和一些人只會導致按下葫蘆起了瓢。

    對,從根本上解決才是正確的應對辦法,我們必須這樣去做。

    只有從最根本的結構上加以改變,我們才能讓這個世界變得越來越健康。


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草根簡介


張志敏,1972年秋生于江西省廣豐縣一農村,也就盡了個義務教育而已。2005年張志敏有關利益的思想的文章被《甘肅社會》收錄在其6月份的綜合版上,2009年起張志敏的信息化思想得以入《科學時報》(即現在的《中國科學報》),前后一共有八篇文章在這個地方發表。其中有一篇被《求是理論網》轉載,有一篇入選為2012年國家公務員考試行測的考試題材,其他諸如《半月談網》、《光明網》、《央廣網》等有轉載等。
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